La Negociación en la Construcción: Claves para Lograr Acuerdos Exitosos en VISE

La negociación en el sector de la construcción es un proceso complejo y dinámico que requiere de habilidades específicas para alcanzar acuerdos beneficiosos para todas las partes involucradas. En este ensayo, exploraremos las claves para lograr negociaciones exitosas en el contexto de VISE, una empresa constructora que seguramente se enfrenta a una amplia variedad de situaciones que demandan la capacidad de negociar de manera efectiva.

La negociación en la construcción: un desafío multifacético

La construcción, por su naturaleza, implica la interacción de múltiples actores: propietarios, arquitectos, ingenieros, contratistas, proveedores y subcontratistas. Cada uno de ellos tiene intereses y expectativas diferentes, lo que convierte la negociación en un elemento central de cualquier proyecto. En este sentido, VISE, como empresa constructora, debe desarrollar una estrategia de negociación sólida que le permita:

• Establecer relaciones sólidas con los clientes basada en la transparencia y el cumplimiento de los acuerdos.
• Negociar precios competitivos con proveedores y subcontratistas sin comprometer la calidad.
• Gestionar los riesgos a través de la negociación de cláusulas contractuales adecuadas.
• Asegurar el cumplimiento de los plazos y establecer mecanismos de seguimiento para garantizar su cumplimiento.

Claves para una negociación exitosa en VISE

1. Preparación: fundamental conocer a fondo el proyecto, los costos involucrados, las condiciones del mercado y las expectativas de las partes involucradas, definir los objetivos de la negociación y establecer una posición de negociación sólida.
2. Comunicación efectiva: esencial para evitar malentendidos y facilitar el acuerdo. Es importante expresar las propias necesidades y expectativas de manera clara y utilizar un lenguaje adecuado.
3. Empatía: comprender sus necesidades y puntos de vista es fundamental para construir relaciones de confianza y facilitar el acuerdo.
4. Flexibilidad: para adaptarse a las circunstancias cambiantes. Es importante estar dispuesto a hacer concesiones para alcanzar un acuerdo mutuamente beneficioso.
5. Creatividad: puede ser un factor clave para encontrar soluciones innovadoras a los problemas.

El papel de VISE en la negociación

VISE, como empresa constructora, tiene un papel fundamental en la negociación. Al ser el enlace entre el propietario y los diferentes actores involucrados en el proyecto, VISE debe actuar como mediador y facilitador del proceso. Para ello, es necesario que la empresa cuente con un equipo de profesionales capacitados en negociación, que conozcan las técnicas y herramientas necesarias para alcanzar acuerdos exitosos.

Asociación para la Gestión de la Construcción (AGC). (Año). Guía de negociación para contratistas. (Disponible en: https://www.agc.org/)